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578亿背后的进博会故事: 老采购和洋货创始人相见恨晚

编辑:admin 时间:2018-11-11

在这次进博会上,交易团的企业发现,此前只能通过经销商与进口商“传话”的进口品牌,这次能够当面与对方高管谈合作甚至共同开发品牌;寻求进入中国市场的外国供应商发现,中国市场的渠道不只有跨境电商,还能再新增数条新渠道

2018年11月5日到10日,由商务部、上海市政府主办,中国国际进口博览局、国家会展中心(上海)承办的首届中国国际进口博览会(以下简称:进口博览会)在上海举办。新京报在此期间走访了参展商、交易团的采购商,发现了不一样的进博会故事。

在这次进博会上,交易团的企业发现,此前只能通过经销商与进口商“传话”的进口品牌,这次能够当面与对方高管谈合作甚至共同开发品牌;寻求进入中国市场的外国供应商发现,中国市场的渠道不只有跨境电商,还能再新增数条新渠道;新产品难以跨过传统交易壁垒的外国企业,可以借助机会宣传自己的理念争取更多人认同;而早已进入中国并深耕多年的外资企业,也借助进博会的平台,巩固了现有的合作关系,签订多个大单。

11月10日进博会闭幕新闻通气会上,中国国际进口博览局副局长孙成海表示,本届进博会共有来自全球151个国家和地区的3617家企业参展。据初步统计,全球或中国大陆首发新产品、新技术或服务570余件。首届进口博览会还吸引了来自72个国家和地区的3600多位境外采购商。首届进口博览会交易采购成果丰硕,按一年计,累计意向成交578.3亿美元。

11月8日,北京惠买在线网络科技有限公司商品部总监吴应珍在进博会与参展商洽谈商务合作。

老采购发现新大陆:跨境商品没有中间商赚差价

饶是有着20多年从业经历的“老采购”,北京惠买在线网络科技有限公司商品部总监吴应珍还是在进博会上发现了“新大陆”。

惠买在线是一家全国频道覆盖的电视购物公司,旗下有北京优购物、河北三佳购物等多家电视媒体;同时成功运营着自有电商平台-优品惠。由于电视购物里,一个商品往往要讲解30分钟到60分钟,所以选择什么品牌对电视购物来说非常重要,吴应珍告诉新京报记者,跨境商品是增长速度极高的一个品类。“今年公司策略将跨境商品的开发和运营作为其中的一个重点项目,截止到目前业绩表现不凡,部门占比能达70%以上。”她告诉新京报记者。

虽然曾参加过各种展会,也见过这次进博会上展出的许多外国顶尖品牌,但吴应珍敏感的发现,在与过去大多由经销商和进口商当“二倒手”的间接接触不同,这次许多供货商的高层直接来到了展会现场。

“这次进博会非常棒的一点是很多品牌方的创始人都直接来到了展会现场。比如新西兰的顶尖花生酱生产商pic's,我一直知道这个品牌,这次来进博会现场居然看到了他家的创始人,他家老爷子66岁了,自己亲自过来的,很幽默,自拍时还搞怪。”吴应珍说。

当吴应珍直接和对方的创始人沟通时,她发现由于此前所拥有的渠道里面,这个品牌只有几款产品由进口商在做,所以自己以前只是单纯的采购某一款单品而已,但实际上对方的品牌种类非常丰富,旗下还有非常多的子品牌。“以前我们可能只能接触到其中的一些,但现在我们直接见到创始人了,就更加了解了这个企业。真正聊完之后,我们发现可以通过双方深入合作,直接联合开发商品。”

吴应珍表示,此前,进口品牌进入中国市场的模式只是单纯的货物流通,进口商不会或极少考虑在中国市场帮助品牌方去推广品牌,增加品牌知名度。对于进口商品而言,一个非常重要的概念就是保质期。一件商品走海运,漂洋过海来到国内后,大多数情况保质期就剩二分之一了,而对于食品一些情况下我们要在45天或者60天之内要下架,所以中间实质的销售期只有几个月。在这样一个很紧张的情况下,进口商没有太多的精力和时间去在中国做品牌推广,而且品牌方对中国市场并没有了解,也不知道什么渠道能够帮助他们去做。

进博会第一天,她就逛了9个小时。“食品从九月份开始就进入了销售旺季,一般后半年的销售能占全年的60%左右。 我们来进博会肯定是希望建立更多的商业合作关系,真的收获蛮大的。”

“他们自己都没有想到我们的渠道出货量有这么大。 我和进口商合作这么多年,在某些平台,其实一支单品一年能拿的规模很小,但我们一个商品就能达到几千万或者上亿。”吴应珍表示。

对于吴应珍所在的公司,其实进博会上许多品牌都是他们非常熟悉甚至销售过的,只不过是从经销商或者进口商那边进货。“经销商体系非常复杂,例如一个品牌方,它可能有省级代理,下面再有市级代理,一层一层往下,构建起一个庞大的经销商网络。但是这样一级一级的加价后,到终端零售的价格可能要翻上一倍,但如果我们直接从源头和对方合作,有可能加价率只有20%就够了,另外我直接和源头的供应商联系,可以挑选最适合当地市场的产品种类,这就叫物美价廉。” 吴应珍表示。

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